海盐是紧固件之乡，紧固件是海盐的传统优势产业，“铁海盐”的招牌名誉五湖四海。拥有紧固件产业企业1000余家，从业人员5万余人，规上企业141家，规上产值43.9亿元，11年的自营出口总值3.8亿美元。针对这个县情，海盐中行本着支持地方特色优势产业，推进金融服务创新，提升效能建设的要求。在2012年初，积极向浙江省中行申请具有地方特色的区域性贷款新产品，得到了省、市行的大力支持，经上级的细致调研及可行性分析后，省中行于2012年3月12日批复了海盐紧固件行业经营户贷款这一区域性特色产品。目前，经海盐中行的先期宣传和银企对接，已成功投放了三笔该产品，金额560万元，得到了紧固件企业齐声喝彩。
一、产品的唯一性特征
理想之家·工贸贷——紧固件行业经营户贷款，作为只针对紧固件行业的区域性特色贷款，迄今为止，是空前而唯一的。以前，银行的授信品种往往是根据国家产业政策、银行信贷政策和风险偏好而设计的，一个品种往往面向多个行业、多个领域，特色性、区域性、优势性不明显。而且，多家银行的授信品种同质化现象严重，往往只是字面上的差异，难以起到地方区域性产业优势的引发作用。中行海盐支行这次的特色产品独独弥补了海盐现有信贷产品优势的缺陷，也为海盐紧固件行业的转型升级提供资金支持。
二、产品的差异性特征
一是贷款对象上，所有制的广泛适应性。只要是在海盐本地从事紧固件行业的自然人、个体工商户、独资企业主、合伙制企业的合伙人，以及全部由自然人出资组成的有限责任公司、股份有限公司股东。
二是企业规模上的宽容性。只要年销售500万元以上的企业，都是列入准入的对象。
三是担保条件的适度宽松性。该产品的担保方式既可是抵(质)押，也可为抵(质)押与保证方式的组合担保，也可接受VIP客户的纯保证担保方式，而且组合担保及纯保证方式的担保人可以不是专业担保公司，这样为借款人又省去了担保公司的担保费用。
四是审批方式的模块化。该产品在审批时，以标准化、模块化进行操作，只要是紧固件行业的经营性贷款，其申请条件符合该产品特征和要求的一般都能获得审批通过，而且这些审批方式有点类似如按揭贷款标准类资产的审批特点，这样审批的效率大大提高。
三、中行海盐支行的推进机制
一是成立紧固件行业经营户的推进机构，由一把手亲自挂帅，分管行长具体抓，网点行长、部门主任为成员，建立了特色产品推进小组。
二是开展阶段性的产品推进竞赛活动。用三个月时间，在全行范围开展竞赛活动，大力开展新产品的推广发展，大力支持一批紧固件中小企业，大力提升一批紧固件产品。目标要求，三个月投放5000万元，至年末投放额超过一亿元。
三是加大力度，广泛宣传，形成海盐中行的拳头产品。
1、在嘉兴日报(海盐版)予以宣传，4月15日在嘉兴日报头版已有新闻报道；
2、利用中行网点的LED电子屏及户外大型电子屏不停宣传；
3、电视上广告宣传；
4、营业场所折页、易拉宝宣传件；
5、网站宣传，海盐公共网站、企业网页等宣传；
6、短信宣传。
四是培养一批优秀客户经理。通过该产品的大力推广，培养一批对紧固件行业懂业务、勤营销、善操作的优秀客户经理。
四、蝴蝶效应初现端倪
中行海盐支行在获得省中行批复后，及时走访客户，积极寻找既有发展潜力又有资金需求的客户，主动帮助客户分析形势，支持企业提升产品档次，加快转型升级步伐，并且加班加点撰写贷前报告，收集资料，加快上报速度。在4月初就成功发放一笔理想之家·工贸贷产品450万元，获得该产品支持的经营者张老板竖起拇指直夸中行的优质服务和支持，称该产品是及时雨，因为张老板不久前获得1张500万元的订单，正需为资金需求而发愁。
首笔贷款投放成功后，赢得良好的社会反响，电话咨询、上门咨询的络绎不绝，客户经理走访客户时获取的资金需求信息也越来越多，客户之间的口口相传也引起共鸣。目前该行已在上报和收集材料的客户有十几户，金额1000多万元。可以看出，该特色产品引发的蝴蝶效应已正在逐渐形成，为海盐紧固件行业的升级发展乃至推动海盐中小企业实体经济有效增长起到助推器的作用。
