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专访三家紧固件行业大佬:如何“稳增长”

信息来源:foaoo.com   时间: 2013-01-22  浏览次数:477

    从目前的国内外经济形势来看,紧固件行业下半年依然会面临较大压力。那么,紧固件企业该如何“顶住”压力、该如何“稳增长”呢?笔者采访了行业内三家较有影响力的企业,来听听他们的应对措施,相信其中的些许思路、方法能给各企业带来一定帮助。
  晋亿实业:坚持由制造商向供应商转变
  “今年上半年晋亿也不太好”,晋亿公司副总经理涂志清向笔者透露,“今年上半年累计营业收入11.34亿元,同比下降26%,亏损了7000多万元。”面对2012年不景气的国内外经济形势,即使是行业内最大规模的制造企业,晋亿也受到了一定影响。
  谈及晋亿如何应对当前压力、如何稳增长时,涂志清谈到了两点:一、开发新产品;二、改进销售模式。其实,这两点就是晋亿今后一段时期的发展目标——逐步推进企业由制造商向供应商转变。
  “开发新产品是我们必须要做的。传统产品主要是低端的普通的紧固件,这个不挣钱。低端紧固件的时代已经走到头了。所以靠低成本的话肯定不行,靠价格竞争也不行,那只能靠产品开发,开发一些一般的紧企没法做的产品。”涂志清说。
  晋亿公司以2007年股票发行上市、实施募集资金项目为契机,仅仅抓住我国高铁建设机遇,重点开发了各种型号的高铁扣配件产品。
  今年,晋亿提出“继续做强制造业”,除了较为成熟的高铁市场,晋亿也不断向地铁、城轨、重载铁路及航空航天方向发展。据了解,今年晋亿在上海地铁13号线及中国第一条重载铁路项目上均有中标。涂志清说:“这些是我们的强项,其他企业就没有。并且这个市场很大,是我们要去努力的。”向高端紧固件领域的进发,确实给晋亿公司增亮不少。
  第二方面是改进销售模式。“我们现在要抓紧五金物流体系的建设项目,这些项目一旦建设完成,我们就可以对紧固件产品进行整合,不仅仅是我们自己的产品。以后就可以利用晋亿的品牌、晋亿的销售渠道去拓展市场。”涂志清告诉笔者。
  五金物流体系的建设可以直接地给客户提供一篮子服务,晋亿公司的销售收入将不断提高。涂志清表示,这两方面做好,晋亿就能保住,并且再上一个台阶。
  当然,这两方面具体落实起来也存在一定困难,特别是后者。涂志清表示:开发新产品方面问题不是很大,因为我们比较成熟了,并且我们和大专院校合作以解决一些技术问题,主要是物流体系建设方面,真正适合紧固件行业的高端物流人才,不是很好找。
  此外,涂志清表示,不管大企业小企业,面临现在这种形势,企业只有顶住压力:内部抓好管理,开源的同时要节流。
  浙江东明不锈钢:抱定信心稳中求进
  浙江东明不锈钢制品股份有限公司也是一家台商独资企业,经过十来年的发展,成为大陆紧固件行业中的佼佼者。笔者采访了公司副总经理蔡正雄。
  蔡正雄说:“今年上年形势确实比较严峻,东明应该说勉强维持原来的水平。当前的主要任务就是稳增长。”他介绍了东明的几点具体措施:
  1、人力资源维持稳定,要保证人员不流动,因为培养一个技术人员是要时间的;同时,秉持东明的一贯风格——兢兢业业,安下心来把该做的做好。
  2、原材料采购方面,要判断行情走势。走下坡时就少买,以减少资金成本。
  3、加强服务,主要是物流方面。供货要更快,服务要更好。
  4、多跟企业经营链上的供应商、经销商、客户交流,大家要达成共识、共渡难关。
  另外,蔡正雄也提到了企业内部管理。他说:“企业经营要有永续发展的理念,现在这个时间就可以静下心来理一理,管理上如人员培训等很多方面可以做个梳理、规划。现在东明就在进行精细化管理、流通业要做得更好。”
  采访中,蔡正雄不断强调:企业要抱定信心。他说:“企业经营就如同在海里游泳,一个波浪一个波浪,不可能是风平浪静的。所以我们要坚定信心稳中求进,要乐观坚定地看待每一个冲击,挺过去就好了,就可以继续悠闲地游泳,否则就被冲到岸上淘汰。”
  蔡正雄表示,在希望经济好转的同时,企业内部也在进行技术改造、业务改造。转型是为将来更好的发展做铺垫。东明日后的方向也很明确,就是做附加值高的精制品。
  浙江新东方:抓住时机修炼内功
  作为海盐紧固件企业中的“老牌劲旅”,新东方一直有着稳定的市场份额和企业效益,直到2008年那场席卷全球的金融海啸,使新东方猛然间感受到了身处产业链下端的种种弊病。
  “必须转,马上转”,成了新东方董事长陈正良心中最强烈的声音。他表示,危机是一种倒逼机制,促使企业作出抉择。如今的新东方既驰骋“陆地”又征服“太空”,转型之路越走越宽。
  不过面对今年严峻的经济形势,新东方也并非不无波澜。据悉,公司老客户的订单同比下降了30%左右,幸运的是新开户的开发填补了这一损失。另外,新东方出口的国家主要有美国、俄罗斯、澳大利亚等。像美国市场,现在已明显地回升。所以总体而言,新东方没有遭受太大压力。
  关于紧企稳增长的措施,陈正良同样提到了企业内部管理。他说:“我认为现在倒是一个很好的时机,企业可以静下来练内功,抓企业管理这一块。因为像订单的话,之前与现在落差很大,你现在做也亏不做也亏。”

  “目前行业确实面临很大压力,”陈正良感叹,“中国紧固件优势在逐渐弱化、劳动力成本上升,同时国家对于环保等方面的要求越来越高。现在像越南、马来西亚、泰国的优势倒是慢慢显现出来。”
  陈正良表示,稳增长是企业的当务之急,同时稳增长和调结构、促转型之间是紧密相联的。他说:“企业调结构的话,一方面是企业的规划、趋势、定位等要随形势的变化而变化。不是说做个了5年或10年规划就好了,因为形势一直在变。在目前情况下就需要企业要做好规划;另一方面就是产品结构要往中高端走。转型升级是一个漫长的过程,资金投入、管理等方面都要抓。这两点做到了,企业面对挑战时就能更好地应对。”
  那么,低端的企业为什么不转向高端呢?陈正良指出,转型升级并非易事,硬件、软件及设备上的投入比较大,然而小企业实力有限,就没有这么大资金去投入;另一方面,小企业做一天算一天,没有长远眼光。大企业要考虑长远发展,并且受到政府、银行的支持,所以转型升级相对比较容易。

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